КЕЙС предметной фотостудии "Моцарт"
Кейс: Как визуальный контент помогает магазину DB HOMME на Wildberries зарабатывать миллионы
Введение
Маркетплейсы, такие как Wildberries, стали неотъемлемой частью бизнеса для многих брендов. Однако конкуренция на этих платформах требует высокого уровня продуманности в каждой детали, особенно в визуальном контенте. Магазин DB HOMME, специализирующийся на продаже чайных пар и кружек, наглядно демонстрирует, как качественный визуальный контент может напрямую влиять на продажи.
Задачи проекта
Основные цели
- Создание единой визуальной концепции для карточек товаров.
- Демонстрация товаров в атмосфере использования.
- Показ реальных размеров изделий для удобства покупателя.
- Обеспечение масштабируемости контента для нового ассортимента.
Вызовы
Создать контент, который выделяет товары магазина среди тысяч конкурентов, вызывает эмоциональный отклик у покупателя и увеличивает конверсии.
Концепция съёмки
Атмосфера уюта и комфорта
Каждое фото передает теплую и уютную атмосферу чаепития. Для этого использовались такие элементы, как:
- Горячий чай, кофе или шоколад.
- Печенье, маршмеллоу, фрукты и ягоды.
- Декоративные элементы: текстиль, книги, деревянные поверхности.
Демонстрация размера и эргономики
Фотографии чашек в руках моделей помогают покупателям лучше понять их реальный размер и форму. Такой подход снижает сомнения перед покупкой.
Детализация
Фотографии чашек в руках моделей помогают покупателям лучше понять их реальный размер и форму. Такой подход снижает сомнения перед покупкой.
Алгоритм съёмок
Чтобы поддерживать единый стиль и оперативно адаптировать процесс под новый ассортимент, был разработан алгоритм:
- Использование базового набора декора.
- Фокус на ключевых характеристиках товара.
- Гибкость в выборе реквизита для каждого нового товара.
Экономика магазина: цифры, которые говорят сами за себя
На текущий момент в магазине DB HOMME на Wildberries представлено 110 артикулов.
По данным аналитического приложения «Маяк», выручки магазина за последний в месяц составила 11 000 000 р.
Роль контента в достижении таких результатов
Качественный визуал для маркетплейсов позволяет:
Повысить CTR (кликабельность) карточек: Яркие и атмосферные фотографии привлекают внимание покупателя среди тысяч похожих товаров.
Увеличить конверсии в покупки:
Атмосфера использования: Покупатель видит товар в «реальной жизни», что вызывает эмоциональный отклик.
Размеры и детали: Показ товара в руках и акцент на текстурах снижают сомнения и страхи покупателя, помогая быстрее принять решение о покупке.
Создать стабильную воронку продаж:
Единый алгоритм съёмок, где меняется только интерьер и реквизит, позволяет быстро и качественно обрабатывать новые позиции.
Как мы создаём контент для DB HOMME
В каждом кадре мы передаём атмосферу домашнего чаепития, добавляя такие элементы, как:
- Чай, кофе, горячий шоколад.
- Лимон, печенье, маршмеллоу и ягоды.
- Цветы, книги, текстиль, деревянные поверхности.
Показ размера и удобства
Мы обязательно демонстрируем чашки в руках модели. Такой подход помогает покупателю понять размер изделия, его форму и эргономику.
Каждое фото позволяет рассмотреть:
- Текстуру материала (глянцевая или матовая керамика).
- Декор и узоры на чашках.
- Преимущества изделия (например, экологичные материалы, нескользящее дно).
Единый алгоритм съёмок
Чтобы поддерживать масштабируемость контента при большом ассортименте, мы разработали алгоритм съёмки:
Базовая атмосфера с реквизитом.
Акцент на продукт и его использование.
Гибкость в стилистике: смена декора, но сохранение единого стиля.
Результат: контент, который приносит миллионы
Регулярная и продуманная работа с визуалом позволила магазину DB HOMME достичь выдающихся результатов:
- Средняя выручка на один товар: 100 000 рублей в месяц.
- Общая средняя выручка магазина: более 11 миллионов рублей в месяц.
Фотоконтент стал инструментом, который:
- Привлекает внимание среди конкурентов.
- Снижает сомнения покупателей за счёт демонстрации размеров и качества товара.
- Формирует доверие и эмоциональный отклик через атмосферные фотографии.