Топ-модели на Wildberries
Как выбрать правильный образ для ваших товаров

На первый взгляд кажется, что дело в типажах. Но на самом деле важны гораздо более тонкие моменты: образ, мимика, выражение лица, способность чувствовать камеру и умение позировать. Иногда модель может быть внешне красивой, но совершенно «деревянной» — её позы не подчёркивают товар, а делают его менее привлекательным. Это одна из главных проблем, с которыми сталкиваются продавцы.

Представьте себе витрину маркетплейса: десятки одинаковых карточек с товарами, и среди них — ваша. Важно выделиться, но тут вступают в силу строгие правила платформы. И при этом многие используют одну и ту же модель на всех товарах.

Но когда этот подход действительно оправдан?

✔ Тестирование нового товара. Если вы только начинаете продавать на маркетплейсе или тестируете новый продукт, проще воспользоваться услугами проверенной модели. Эти девушки часто работают на сборных съёмках, и их типажи уже показали свою эффективность.

✔ Прямое конкурентное преимущество. Если ваша стратегия — конкурировать напрямую, можно выбрать ту же модель, что и у соперника. Сделайте фотосет с чуть лучшим качеством, чем у конкурентов, и разместитесь рядом в поисковой выдаче. Это может привести к переходу клиентов на вашу сторону, если фотографии будут выглядеть более привлекательно.

Если вы представляете бренд, то стоит договориться с моделью об эксклюзивности её образа для вашей продукции. Это важно, чтобы избежать ситуаций, когда та же модель рекламирует товары вашего конкурента. Ваша цель — создать уникальное визуальное лицо бренда, которое не будет ассоциироваться с другими марками.

Частое возражение: «А если мы берём модель, а она не понравится части аудитории?»

Это весомый аргумент. Однако, если вы подбираете модель исключительно для маркетплейса, а не для полноценного бренда, критерии могут быть мягче. Главное — соответствие модели вашей целевой аудитории.

• Для модных товаров (например, ультрамодные джинсы) лучше выбрать молодую и стильную модель, которая будет органично смотреться в модной одежде.
• Для широкой аудитории нейтральная модель среднего возраста будет лучшим выбором. Она не вызывает сильных эмоций, но и не отталкивает, что позволит привлечь максимальное количество потенциальных покупателей.

Важно помнить, что вы продаёте товар, а не модель. Модель не должна быть центром внимания, её задача — подчеркнуть и выгодно преподнести ваш продукт. Одна из типичных ошибок — ставить модель на первый план, когда внимание покупателя должно быть сосредоточено на самом товаре.

Есть много примеров, когда фото на маркетплейсе превращается в настоящую «ленту инстадивы», где товар теряется на фоне позирующей модели. Это серьёзная ошибка, особенно если ваша цель — продать товар, а не создать фан-клуб модели. Подбирайте образы, где акцент сделан на продукт, а не на внешности человека.