Контентная воронка для повышения продаж на маркетплейсах

1. Привлечение внимания (Верхняя часть воронки)

На этом этапе цель контента — выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателя. Пример:

• Основное фото товара: Например, при продаже яркого кухонного комбайна, используйте контрастный фон (например, светлый с ярким акцентом) и снимите его под углом, чтобы показать форму и цвет устройства. Убедитесь, что оно занимает большую часть изображения, сразу фокусируя внимание на себе.
• Заголовок, отражающий ценность: Если вы продаете спортивные кроссовки, используйте заголовок, который прямо указывает на выгоду, например: «Легкие и дышащие кроссовки для бега». Это подчеркнет преимущества и создаст интригу, побуждая пользователя кликнуть.

2. Формирование интереса (Средняя часть воронки)

После того как покупатель кликнул на карточку товара, его внимание переходит к дополнительным фотографиям и информации. Здесь контент должен удерживать интерес:

• Инфографика: Пример для чайника: иконки, показывающие его вместимость, мощность и материал. Такой лаконичный визуальный формат поможет покупателю быстро понять основные особенности.
• Видеообзор: Для стильного офисного кресла подойдет видео, где показаны регулируемая спинка, высота и мягкость сиденья, а также используется контекст, такой как кадры с человеком, работающим за столом. Это помогает покупателю представить, как удобно будет работать, используя кресло.
• Контекстное изображение: Если продается кухонная посуда, сделайте фотографию, на которой сковорода находится на плите, с приготовленными продуктами. Такие примеры создают ощущение реального использования, помогая покупателю увидеть товар в действии и установить эмоциональную связь с ним.

3. Побуждение к покупке (Нижняя часть воронки)

На завершающем этапе контент должен устранить любые сомнения и побудить к покупке.

• Детализированные фотографии: Для пальто или куртки добавьте фото с крупным планом на швы, подкладку и текстуру ткани. Это особенно ценно для покупателей, которые хотят видеть качество до мельчайших деталей.
• Отзывы клиентов: Разместите положительные отзывы, подтверждающие практичность и качество товара. Например, можно добавить фото покупателя в одежде, с кратким текстом о том, как хорошо вещь показала себя в носке.
• Сравнительная таблица: Если товар имеет много аналогов, добавьте таблицу с характеристиками, где ваш товар будет выгодно выделяться, например, долговечностью или дополнительными функциями.