предметная фотостудия "Моцарт"
Продающая карточка на маркетплейсе
Какой должен быть контент в ней
Создание продающей карточки — это не просто набор фото и описаний. Это ваш шанс объяснить покупателю, почему ему нужен именно этот товар, какие проблемы он решает, и как товар выглядит в использовании. Понимание потребностей клиента и умение удовлетворить их через визуальный контент — ключ к успешным продажам. Давайте разберем, что должно быть в идеальной карточке товара, чтобы заинтересовать покупателя и подтолкнуть его к покупке.
Прежде чем создавать карточку, нужно понимать, кто ваш покупатель и что ему важно. Это не просто набор стандартных вопросов о возрасте и доходе. Задайтесь вопросом, какие проблемы покупатель пытается решить и какие у него опасения. Если ваш товар — косметика, скорее всего, покупателю важно знать о составе и реальном эффекте. Если это электроника, ему важно узнать о функциональности и удобстве использования. Чем глубже вы понимаете потребности и сомнения покупателя, тем проще будет выстроить карточку, которая отвечает на все его вопросы и снимает возражения.
Фотографии — это первое, что покупатель видит, и они играют решающую роль. Давайте разберем, какие фото должны быть в вашей карточке. Воронка может немного изменятся в зависимости от нюансов вашего товара.
- Это лицо вашего товара. Оно должно быть ярким, четким и максимально понятным. Лучше всего подойдет нейтральный фон, чтобы товар был в центре внимания и ничто не отвлекало от него.
Фото с разных ракурсов
- Такие фото помогают покупателю получить полное представление о товаре. Покажите товар спереди, сзади, сбоку и под углом. Это помогает снять любые вопросы, которые могут возникнуть по поводу формы или структуры.
Крупные планы деталей
- Покажите материал, текстуры и мелкие элементы, которые демонстрируют качество. Макроснимки помогут покупателю оценить каждую деталь и убедиться, что товар отвечает его ожиданиям.
Фото товара в использовании
- Помогите покупателю увидеть, как товар работает в реальной жизни. Это могут быть фото на модели, товар в интерьере или использование в домашних условиях. Такие фото позволяют покупателю представить, как он сам будет пользоваться продуктом.
Сравнение «до и после»
- Это особенно полезно для товаров, где важен результат. Например, для косметики можно показать состояние кожи до и после использования, а для чистящих средств — эффект после уборки. Такое сравнение визуально подтверждает эффективность товара.
Социальное доказательство
- Добавьте фото реальных пользователей, отметки из социальных сетей или снимки, сделанные покупателями. Это вызывает доверие и помогает покупателю представить себя в роли довольного клиента.
Размерный ориентир
- Если товар не стандартного размера, добавьте фото рядом с предметом, который помогает оценить его габариты. Это снижает вероятность ошибок и недоразумений по поводу размеров.
Видео — отличное дополнение, особенно для сложных товаров. Покажите, как товар работает, какие функции он выполняет и как его использовать. Видео помогает покупателю увидеть товар в реальном действии, понять, подходит ли он ему и как он будет выглядеть в использовании.
Описание товара должно быть максимально полезным и честным. Не перегружайте его терминами и рекламными фразами. Говорите просто, отвечайте на основные вопросы: «Для чего это?», «Как использовать?», «Почему это работает?» Понятное и структурированное описание помогает покупателю получить всю нужную информацию, не тратя время на догадки.
Технические характеристики дают четкое представление о товаре: размеры, вес, состав, мощность и любые другие важные данные. Это особенно важно для техники и бытовых товаров. Убедитесь, что характеристики вынесены в отдельный блок и легко читаются.
Создание продающей карточки — это не просто задача загрузить фото и описания. Это полноценный инструмент продаж, который работает на вас 24/7. Визуальный контент должен не только показывать товар, но и вызывать желание купить его. И здесь важно правильно рассказать историю: от четких фото и информативного видео до качественного описания и технических характеристик — все должно работать на повышение доверия покупателя.
В студии «Моцарт» мы понимаем, что продающая карточка должна привлекать внимание, удерживать интерес и вести к покупке. Мы создаем не просто красивые снимки, а качественный контент, который помогает продавать. Доверьте нам визуальную часть вашего бизнеса, и мы поможем создать фотографии и видео, которые решат задачи вашего товара на маркетплейсах.
Пусть ваши карточки работают на результат, а мы поможем сделать их эффективными!