предметная фотостудия "Моцарт"

Дёшевый старт на маркетплейсах — мёртвая стратегия? Как выжить в 2025 году

Введение

«Мы хотим войти в бизнес с минимальными вложениями». Ещё пару-тройку лет назад эта фраза отлично описывала путь многих новичков, запускающих продажи на Wildberries, Ozon и других крупных площадках. Они закупали недорогой товар, быстро «выстреливали», а первые прибыли тратили на оборотку. Однако сегодня при словах «дёшевый старт» многие эксперты только горько улыбаются: рынок стал жёстче, требования — выше, а «зайти на маркетплейс с 50 тысячами рублей» выглядит чистым безумием.

Почему эпоха лёгких запусков осталась в прошлом? Как государство закручивает гайки сейлерам, а маркетплейсы превращаются в территорию для крупных игроков? Ниже — шпаргалка для тех, кто не хочет потерять деньги и ищет реальные способы успеть «застолбить место» в бизнесе на маркетплейсах прямо сейчас.

Точка невозврата: почему дешёвый старт больше не работает
  1. Ужесточение законов. Госдума и профильные ведомства активно берутся за вопрос качества товаров. С 1 сентября 2026 года продавцы обязаны указывать ссылку на сертификаты продукции в описании. А ещё вступили новые требования по обязательной маркировке и проверке подлинности — значит, «серый» импорт и контрафакт почти наверняка выметутся с площадок. Для продавцов, которые раньше экономили на сертификации, это удар: дополнительные расходы и время, а иногда и невозможность продавать «левак» вовсе.
  2. Повышение ставок. Комиссии маркетплейсов растут, как на дрожжах. Площадки хотят больше зарабатывать, а покупатели — получать бесплатную доставку и быструю логистику. Итог: дополнительные сборы за хранение, повышенная плата за «фулфилмент» и реклама, которая съедает львиную долю маржи. Всё это «домножается» на повышенные налоги для бизнеса в 2025 году. Если у вас крохотный бюджет, то вы или сидите без рекламы (и без продаж), или заказываете рекламу и уходите в минус. Вариант «подкрутить» и схитрить уже не работает — площадки жёстко следят за качеством и сервисом, срезая неэффективных сейлеров.
  3. Ужесточение конкуренции. Российский e-commerce бурно растёт, а вместе с ним вырастают и армии сейлеров. Но покупатели стали привередливее: их интересуют надёжные, качественные товары, быстрая доставка и быстрая реакция на любые вопросы. Если раньше можно было заехать на «сыром» и дешёвом продукте (привлекая ценой), то теперь конкуренция перешла из плоскости «у кого дешевле» в плоскость «у кого надёжнее и круче». Выигрывают те, у кого и бюджет на раскрутку, и команда, знающая, как правильно оформлять карточку, прописывать SEO, работать с возвратами, общаться с клиентами. Один человек просто не успевает за этим всем.
  4. Изменение поведения покупателей. Люди стали бережнее относиться к покупкам. Растут возвраты: пользователь может заказать три похожих товара, примерить дома и вернуть два из них. А платить за возврат логистики приходится сейлеру. Появляется тренд на «осознанное потребление»: важна экологичная упаковка, репутация бренда, наличие реальных сертификатов, детальных фото и отзывов. Место «быстрого дешёвого старта» заняла игра по серьёзным правилам.

Итог: дёшево зайти можно, но ваша маржа будет стремиться к нулю, а конкуренты с крепким бюджетом легко «выдавят» из топа.

Шокирующие цифры: почему 50 тысяч рублей больше не спасут

Представьте: вы закупаете товар на 50 тыс. руб., надеясь продать на 150–170 тыс., и вроде бы маржинальность на бумаге выглядит около 20–30%. Но что происходит на деле?
  • Логистика. Вы платите за доставку на склад, за доставку до пункта выдачи, а при отказе покупателя — и за обратную пересылку.
  • Комиссии. Маркетплейс забирает свой процент: бывает 15–20%, а иногда и все 25%.
  • Маркетинг. Без рекламы карточку никто не увидит. Рекламные ставки могут вылетать за тысячу-две рублей за тысячу показов, а для новых товаров — ещё дороже, чтобы хоть как-то пробиться в поиске.
  • Сервисы аналитики и команда. Нужны люди, которые будут вести карточки, фотографировать товары, делать баннеры. Это тоже деньги.
  • В результате ваша чистая прибыль (если вообще будет) окажется копеечной. Представьте: вы продали всё и получили 30 тыс. руб. прибыли — здорово, да? Но через неделю нужно снова закупать следующую партию, а постоянные расходы растут. Так можно прозябать месяцами, упуская главную цель — отбить вложения и выйти на уровень 100–300 тыс. рублей чистой прибыли.
Нужна съемка товара?

«Выживают не продавцы, а команды»: как играть по новым правилам

«В 2025-м будет битва не мелких сейлеров, а именно команд»
(цитата по материалам Mpstats Consulting / РБК Pro)
Соль в том, что marketplace-бизнес перестал быть «одиночным» аттракционом. Если вы не готовы нанять или заключить договор с экспертами (SMM, контент-мейкерами, аналитиками), то рискуете утонуть в текучке.
  1. Анализ ниши до старта. Времена «продадим что-нибудь из Китая — вдруг выстрелит» закончились. Делайте полноценный ресерч: изучите сезонность, посмотрите, какие товары в тренде, узнайте средний ценник у конкурентов, посчитайте реальную маржу с учётом всех расходов и возвратов.
  2. Стратегия логистики. Распределение остатков по разным складам, быстрая доставка «в день заказа», запас в горячий сезон — это базовые элементы. Маркетплейсы ранжируют карточки с учётом времени доставки: хотите в топ — обеспечьте клиенту возможность получить товар завтра.
  3. Тщательная сертификация и честная подача. Легальные сертификаты, реальные фото (с ракурсом упаковки и этикетки), прозрачные условия. В 2025 году, согласно новому закону, публика жёстко следит за происхождением товара. Массовые проверки уже не миф — готовьтесь.
  4. Работа с возвратами. Чем быстрее и грамотнее вы обрабатываете возвраты, тем лучше репутация и рейтинг. Длинные задержки, путаница, испорченный товар — верная дорога к негативным отзывам. А отзывы решают всё.
  5. Развитие бренда. Если у вас есть узнаваемое название, логотип, фирменный стиль, лояльная аудитория — вы становитесь особенным для покупателя. «Безымянные» товары покупают всё реже, ведь люди опасаются низкого качества и отсутствия гарантий.
  • Мораль: маркетплейс — это полноценный бизнес, где пора строить системные процессы.

Как «качнуть» маркетплейс-проект и не прогореть

Инвестируйте в тест. Прежде чем вваливать сотни тысяч в большую партию, заложите бюджет на пробную поставку (10–15% от потенциального запаса). Если продажи идут, товар нравится аудитории и возвратов немного — масштабируйтесь.
Считайте юнит-экономику. Сколько стоит одна единица товара с учётом закупки, логистики, комиссии, рекламы, вероятных отказов? Какая реально остаётся маржа? Если цифры не сходятся — ищите другой товар.
Ставьте прозрачные цели:
  • Когда хочу выйти в плюс?
  • Какой оборот и чистую прибыль планирую через 3–6 месяцев?
  • Сколько готов потратить на рекламу?
Не надейтесь, что «само заработает». Спускайте на тормозах — получите крошечные продажи, выпадете из индекса площадки, и ваш товар затеряется среди тысяч аналогов. Придётся выкупать рекламу и заново пробиваться в лидеры.
  • Формируйте портфель товаров. Желательно, чтобы 60–80% ассортимента составляли продукты постоянного спроса, которые круглый год нужны людям, а 20–40% приходилось на сезонные позиции (сверхприбыли в горячее время). Это помогает вам балансировать риски и гарантирует непрерывную оборачиваемость.

Призыв к обсуждению: готовы ли вы вкладываться всерьёз?

Кто-то до сих пор верит, что можно «залететь» на маркетплейсы с минимальными деньгами и без знаний — и сорвать куш. Но реальность жёстко показывает обратное. Если нет чёткой стратегии, денег на рекламу и командной работы — ваш «дёшевый старт» рискует стать «дорогим провалом».

А как считаете вы: есть ли ещё «лазейки» для микробюджетов? Реально ли одному человеку тянуть всё — от сертификации до продвижения? Поделитесь своим мнением в комментариях: как вы планируете адаптироваться к новым правилам рынка?

Если у вас уже есть опыт запуска с минимальными вложениями, расскажите, стал ли он провальным или, наоборот, удачным экспериментом. Возможно, именно ваш кейс вдохновит (или предостережёт) других предпринимателей.

Ключевые выводы из статьи

  1. Дёшево = рискованно. Маркетплейсы стали дорогой и сложной средой, где без серьёзных бюджетов и продуманного плана надолго не задержаться.
  2. Жёсткое регулирование. Законы о маркировке, сертификатах, проверке качества и ужесточение налогов повышают стоимость входа на рынок.
  3. Конкуренция выросла. Нужно не только «закинуть товар», но и вкладываться в рекламу, логику складов, аналитику продаж, бренд.
  4. Командный подход. Один человек физически не способен охватить все аспекты бизнеса на маркетплейсе в 2025 году. Нужны эксперты и партнёры.
  5. Реальные деньги — при системном подходе. Анализ ниши, грамотная логистика, продвижение, постоянная оптимизация.
Главное — не бояться новых реалий и не строить иллюзий насчёт «лёгких» заработков. Да, теперь порог входа и ответственность выше. Но именно это отсеивает «случайных» игроков, освобождая пространство для настойчивых и дальновидных предпринимателей.

Поделитесь в соцсетях, если эта статья помогла вам увидеть реальную картину происходящего на маркетплейсах. И не стесняйтесь оставлять вопросы — возможно, ваш комментарий станет отправной точкой для чьего-то прорыва!

Получить консультацию по видеосъемке