предметная фотостудия "Моцарт"
Пере-продажа в 2025: что пошло не так и почему её ещё рано хоронить?
Введение
«Рынок меняется, а с ним и правила игры: где-то повышают налоги, где-то ужесточают контроль, но самые гибкие продолжат зарабатывать — пока остальные сдаются под грузом комиссий».
Модель перепродажи (или «купи-продай») всегда казалась простой: закупить товар подешевле, накрутить маржу, продать подороже — в идеале всё это через маркетплейсы, чтобы отхватить огромную аудиторию. Но 2025 год принёс важные изменения: налоги, жёсткая конкуренция, ужесточение правил и растущие комиссии маркетплейсов. Многие предприниматели считают, что перепродажа постепенно отмирает. Так ли это на самом деле? Давайте взглянем на проблему глубже — и найдём пути, как остаться в плюсе.
1. «Купи-продай» как классика, попавшая в переплёт
Когда-то перепродажа была чуть ли не самым лёгким путём в онлайн-бизнес:
- Ищешь товар (часто на рынке или в «серых» каналах из Китая),
- Закупаешь небольшую партию,
- Размещаешь на Wildberries, Ozon или другом маркетплейсе,
- При удачном раскладе получаешь деньги в несколько раз большие, чем вложил.
В результате прибыль от банального «купить дешевле — продать дороже» стала сложнее предсказать, а риски (штрафы, заморозка счетов, высокие комиссии) растут.
2. Самая «горячая» боль: налоги, банки и «серый» импорт
Раньше многие работали через карго или привозили товар налом с оптовых рынков. Теперь же:
Что делать?
- Маркетплейсы передают данные в ФНС: подавай всё «по-честному»!
- Банки видят «подозрительное обналичивание» выручки, если закупаешь товар за наличные без документов.
Что делать?
- Стараться находить легальных поставщиков (включая тех, кто предоставляет нужные документы),
- При закупках договариваться об оплате по расчётному счёту,
- Вести бухгалтерию, подтверждать расходы.
- Звучит сложнее, зато даёт стабильность и возможность официально вычитать расходы.
3. Растущие комиссии и конкуренция: почему уходят с рынка?
В 2025 году комиссии маркетплейсов существенно подскочили: кто-то берёт 15–25%, дополнительно возросла плата за хранение, логистику, рекламу внутри платформы. Новичку с небольшим оборотом становится труднее «раскрутиться», ведь для продаж нужно вкладываться в рекламу, а после вычитания комиссий и налогов остаётся не так уж много.
- При этом большие игроки тоже не всегда в плюсе: высокая бюрократия, сложные логистические цепочки, большие партии из Китая, «замороженные» деньги на пару месяцев. Малый же бизнес может взять небольшую партию с локального рынка и обернуть её быстрее, сделав 2–3 оборота за то время, пока крупный сейлер ждёт поставку контейнера. Получается парадокс: крупным сложно, мелким тоже непросто, и выживает тот, кто научился быстро адаптироваться.
4. Да, есть перспективы! Выбираем «незашитые» ниши
Несмотря на рост конкуренции, есть сегменты, где модель перепродажи ещё приносит плоды:
- Ниша автотоваров: Запчасти, расходники, сервисное оборудование. Ушли многие импортные бренды, а спрос никуда не делся.
- «Узкая» одежда: Плюс-сайз, одежда для очень высоких, товары для беременных. Если находите поставщиков, которых нет у конкурентов, можно зарабатывать, пока не нагрянули крупные бренды.
- Умная техника для дома: Люди хотят автоматизировать быт, а локальных аналогов не хватает. Если успеть завести дефицитные гаджеты, ваш бизнес может взлететь.
- Главное — ищите дефицит или оффер, где «обычные» конкуренты ещё не обосновались. И не рассчитывайте, что «список топ-10 товаров для маркетплейса» сработает на 100% — популярные позиции быстро насыщаются перепродавцами, а цена падает «в пол».
5. Управляем «оборачиваемостью» и пиаром: два ключа к прибыли
Как отмечают эксперты, существенный фактор успеха — скорость оборота капитала. Если вы вложили 200 тысяч руб. в партию и распродали её за месяц, а потом вложили в новую и ещё раз продали, вы оборачиваете те же деньги несколько раз за сезон. Ваш реальный доход растёт за счёт многократного цикла, даже если маржа невелика (15–20%).
Второй момент — «прокачка» бренда. Когда маркетплейсы сами выходят со схожими товарами, единственный способ не сдать позиции — идти в самостоятельное продвижение:
Второй момент — «прокачка» бренда. Когда маркетплейсы сами выходят со схожими товарами, единственный способ не сдать позиции — идти в самостоятельное продвижение:
- Работать с блогерами,
- Создавать интересный контент в соцсетях,
- Собирать базу постоянных клиентов.
Да, это не бесплатно. Зато вы перестаёте зависеть только от внутренней рекламы на площадке, которая постоянно дорожает. И хоть вы формально «перепродавец», у вас может быть своя уникальная презентация и клиентская лояльность (например, фирменная упаковка, продуманные брошюры, расширенная гарантия).
6. Страхи и выгоды: почему уходят и остаются в перепродаже?
Причины, почему многие бегут с рынка:
- Страх блокировки счетов и налоговых проверок,
- Постоянно растущие комиссии и неоправданно высокая реклама,
- Жёсткая конкуренция (умелые «старички» и сами маркетплейсы).
- Гибкость и скорость (поставил партию, быстро продал, купил новую),
- Возможность отыскать действительно редкие или уникальные товары,
- Умение считать юнит-экономику, использовать «белую» схему и получать выгоду даже при высокой налоговой нагрузке.
Выбирайте, что ближе вам: жаловаться на «невыносимые» условия или искать новые инструменты и ниши.
7. «Горячие» вопросы к читателям
- Сталкивались ли вы с блокировкой счёта или проблемами при обналичке?
- Считаете ли вы, что крупный бизнес вытеснит всех малых перепродавцов, или у микропредпринимателей есть ещё шанс?
- Есть ли у вас лайфхаки по ускорению оборачиваемости товаров и продвижению вне маркетплейсов?
Поделитесь своими историями в комментариях — иногда один кейс даёт больше инсайтов, чем сотня статей.
Вывод: «Было бы желание — бизнес найдёт способы»
Перепродажа не исчезает, но развитие рынка вынуждает сейлеров играть по более «взрослым» правилам:
- Переходить на белую модель,
- Выискивать нестандартные и «узкие» сегменты,
- Контролировать каждый рубль расходов,
- Не бояться строить свой бренд, а не ждать милости от маркетплейсов.
Что думаете? Делитесь в соцсетях, обсуждайте с коллегами и не стесняйтесь искать свой путь в мире «купи-продай». Иногда именно в кризис люди открывают самую вкусную нишу, пока другие спешат сойти с дистанции!