предметная фотостудия "Моцарт"

Пере-продажа в 2025: что пошло не так и почему её ещё рано хоронить?

Введение

«Рынок меняется, а с ним и правила игры: где-то повышают налоги, где-то ужесточают контроль, но самые гибкие продолжат зарабатывать — пока остальные сдаются под грузом комиссий».

Модель перепродажи (или «купи-продай») всегда казалась простой: закупить товар подешевле, накрутить маржу, продать подороже — в идеале всё это через маркетплейсы, чтобы отхватить огромную аудиторию. Но 2025 год принёс важные изменения: налоги, жёсткая конкуренция, ужесточение правил и растущие комиссии маркетплейсов. Многие предприниматели считают, что перепродажа постепенно отмирает. Так ли это на самом деле? Давайте взглянем на проблему глубже — и найдём пути, как остаться в плюсе.

1. «Купи-продай» как классика, попавшая в переплёт
Когда-то перепродажа была чуть ли не самым лёгким путём в онлайн-бизнес:
  • Ищешь товар (часто на рынке или в «серых» каналах из Китая),
  • Закупаешь небольшую партию,
  • Размещаешь на Wildberries, Ozon или другом маркетплейсе,
  • При удачном раскладе получаешь деньги в несколько раз большие, чем вложил.
Сегодня же всё усложнилось. Маркетплейсы сами следят за ходовыми позициями и «выходят на арену» под собственным брендом, часто выбивая перепродавцов ценой и рекламными бюджетами. А конкуренция среди мелких сейлеров жёсткая: набежали толпы новичков, все сбивают цены, все продвигаются рекламой, которая дорожает ежемесячно. Плюс на это накладываются новые налоговые правила (мониторинг банковских счетов, требование «белой» документации).

В результате прибыль от банального «купить дешевле — продать дороже» стала сложнее предсказать, а риски (штрафы, заморозка счетов, высокие комиссии) растут.

2. Самая «горячая» боль: налоги, банки и «серый» импорт

Раньше многие работали через карго или привозили товар налом с оптовых рынков. Теперь же:
  • Маркетплейсы передают данные в ФНС: подавай всё «по-честному»!
  • Банки видят «подозрительное обналичивание» выручки, если закупаешь товар за наличные без документов.
В итоге сейлеры (и большие, и малые) вынуждены оперативно уходить в «белую» схему, официально проводить расходы, иначе рискуют блокировкой. Да, это значит больше бумажной работы (сертификаты, чеки, договоры) и более высокие отчисления в виде налогов. Но если вы не переходите на такую схему, бизнес может загнуться куда быстрее, чем если бы вы платили все налоги.
Что делать?
  • Стараться находить легальных поставщиков (включая тех, кто предоставляет нужные документы),
  • При закупках договариваться об оплате по расчётному счёту,
  • Вести бухгалтерию, подтверждать расходы.
  • Звучит сложнее, зато даёт стабильность и возможность официально вычитать расходы.
Нужна видеосъемка товара?

3. Растущие комиссии и конкуренция: почему уходят с рынка?

В 2025 году комиссии маркетплейсов существенно подскочили: кто-то берёт 15–25%, дополнительно возросла плата за хранение, логистику, рекламу внутри платформы. Новичку с небольшим оборотом становится труднее «раскрутиться», ведь для продаж нужно вкладываться в рекламу, а после вычитания комиссий и налогов остаётся не так уж много.
  • При этом большие игроки тоже не всегда в плюсе: высокая бюрократия, сложные логистические цепочки, большие партии из Китая, «замороженные» деньги на пару месяцев. Малый же бизнес может взять небольшую партию с локального рынка и обернуть её быстрее, сделав 2–3 оборота за то время, пока крупный сейлер ждёт поставку контейнера. Получается парадокс: крупным сложно, мелким тоже непросто, и выживает тот, кто научился быстро адаптироваться.

4. Да, есть перспективы! Выбираем «незашитые» ниши

Несмотря на рост конкуренции, есть сегменты, где модель перепродажи ещё приносит плоды:
  1. Ниша автотоваров: Запчасти, расходники, сервисное оборудование. Ушли многие импортные бренды, а спрос никуда не делся.
  2. «Узкая» одежда: Плюс-сайз, одежда для очень высоких, товары для беременных. Если находите поставщиков, которых нет у конкурентов, можно зарабатывать, пока не нагрянули крупные бренды.
  3. Умная техника для дома: Люди хотят автоматизировать быт, а локальных аналогов не хватает. Если успеть завести дефицитные гаджеты, ваш бизнес может взлететь.
  • Главное — ищите дефицит или оффер, где «обычные» конкуренты ещё не обосновались. И не рассчитывайте, что «список топ-10 товаров для маркетплейса» сработает на 100% — популярные позиции быстро насыщаются перепродавцами, а цена падает «в пол».

5. Управляем «оборачиваемостью» и пиаром: два ключа к прибыли

Как отмечают эксперты, существенный фактор успеха — скорость оборота капитала. Если вы вложили 200 тысяч руб. в партию и распродали её за месяц, а потом вложили в новую и ещё раз продали, вы оборачиваете те же деньги несколько раз за сезон. Ваш реальный доход растёт за счёт многократного цикла, даже если маржа невелика (15–20%).
Второй момент — «прокачка» бренда. Когда маркетплейсы сами выходят со схожими товарами, единственный способ не сдать позиции — идти в самостоятельное продвижение:
  • Работать с блогерами,
  • Создавать интересный контент в соцсетях,
  • Собирать базу постоянных клиентов.

Да, это не бесплатно. Зато вы перестаёте зависеть только от внутренней рекламы на площадке, которая постоянно дорожает. И хоть вы формально «перепродавец», у вас может быть своя уникальная презентация и клиентская лояльность (например, фирменная упаковка, продуманные брошюры, расширенная гарантия).

6. Страхи и выгоды: почему уходят и остаются в перепродаже?

Причины, почему многие бегут с рынка:
  • Страх блокировки счетов и налоговых проверок,
  • Постоянно растущие комиссии и неоправданно высокая реклама,
  • Жёсткая конкуренция (умелые «старички» и сами маркетплейсы).
Причины, почему некоторые остаются и зарабатывают:
  • Гибкость и скорость (поставил партию, быстро продал, купил новую),
  • Возможность отыскать действительно редкие или уникальные товары,
  • Умение считать юнит-экономику, использовать «белую» схему и получать выгоду даже при высокой налоговой нагрузке.

Выбирайте, что ближе вам: жаловаться на «невыносимые» условия или искать новые инструменты и ниши.

7. «Горячие» вопросы к читателям

  1. Сталкивались ли вы с блокировкой счёта или проблемами при обналичке?
  2. Считаете ли вы, что крупный бизнес вытеснит всех малых перепродавцов, или у микропредпринимателей есть ещё шанс?
  3. Есть ли у вас лайфхаки по ускорению оборачиваемости товаров и продвижению вне маркетплейсов?

Поделитесь своими историями в комментариях — иногда один кейс даёт больше инсайтов, чем сотня статей.

Вывод: «Было бы желание — бизнес найдёт способы»

Перепродажа не исчезает, но развитие рынка вынуждает сейлеров играть по более «взрослым» правилам:
  • Переходить на белую модель,
  • Выискивать нестандартные и «узкие» сегменты,
  • Контролировать каждый рубль расходов,
  • Не бояться строить свой бренд, а не ждать милости от маркетплейсов.
Главное понять, что «халявы» больше нет: проезд «по-быстрому» с минимальными вложениями уже не обещает лёгких побед. Но если вы готовы к изменениям, умеете считать экономику и менять товарные ниши без страха — модель перепродажи всё ещё способна приносить реальные деньги.

Что думаете? Делитесь в соцсетях, обсуждайте с коллегами и не стесняйтесь искать свой путь в мире «купи-продай». Иногда именно в кризис люди открывают самую вкусную нишу, пока другие спешат сойти с дистанции!

Получить консультацию по видеосъемке