предметная фотостудия "Моцарт"
Безумный товар: зачем люди покупают странную продукцию, и как на этом заработать
«Вы видели эти мемные штучки? Подушка в форме лапы, будильник, убегающий от хозяина, или автомат для дозирования конфет? Люди тратят на это кучу денег. В чём магия дурацких товаров и как поймать на этом волну?»
Всем привет! Я — Романова Наталия, владелица фото-видео продакшена «Моцарт». За годы работы с маркетплейсовыми клиентами я замечала один странный парадокс: чем нелепее товар, тем больше он может «взорвать» рынок. Сегодня поговорим о причудливых штуках, которые вызывают смех, удивление или лёгкий шок, но при этом отлично продаются.
Как выглядит «безумный» товар?
- Абсурдные формы: подушка-обнимашка с руками или подушка-кирпич, тапочки в форме рыб.
- Смешные гаджеты: будильник, который убегает, пока не встанешь его выключить; коробка, которая сама себя закрывает, когда её открываешь.
- Искусственно создаваемые нужды: антистресс-попыркалка, робот-пылесос для стола, говорящая миска для кота.
- Неловкие или провокационные вещи: «лёгкий» декор в форме внутренних органов, диванные игрушки со странным дизайном.
Одни смотрят на это и думают: «Что за чушь?!», а другие в восторге и норовят выложить фотку в соцсети, чтобы набрать лайки. Как раз это и ключ к успеху.
Почему люди это покупают?
«Вирусная» эмоция. Безумный товар вызывает «вау» или смех. Покупатель хочет поделиться с друзьями, выставить в TikTok. Это подогревает спрос.
Психологическое бегство от рутины. Человек в серых буднях видит что-то нелепое и улыбается: «Хочу кусочек абсурда у себя дома».
Подарки. Странная вещь — идеальный подарок для друга, у которого «всё есть». Люди ищут необычное, чтобы удивить.
Психологическое бегство от рутины. Человек в серых буднях видит что-то нелепое и улыбается: «Хочу кусочек абсурда у себя дома».
Подарки. Странная вещь — идеальный подарок для друга, у которого «всё есть». Люди ищут необычное, чтобы удивить.
- Соцсети. Ещё до покупки многие видят ролики: «Смотрите, какая прикольная штука!». Это создаёт хайп и повышает продажи.
Пример: однажды видела яростный тренд на «пухлые тапочки в форме кроксов-динозавров», которые за месяц собрали 10 тысяч заказов. Визуально — чистая дичь, но людям понравилось!
Как на этом можно заработать?
Ловить тренды: мониторьте TikTok, Instagram, Pinterest, Reddit — там всплывают «приколы». Как только видите, что пошёл хайп на «подушку-банан» или «рыба-тапок», пытайтесь найти поставщика раньше остальных.
Сфокусироваться на визуале: «безумные» товары требуют яркого и смешного контента. Добавьте весёлые ролики, как кто-то использует этот товар, реакцию окружающих. Чем больше «вирусного» контента, тем быстрее он разлетится по соцсетям.
Делать упаковку креативной: люди часто покупают такие вещи на подарки. Если упаковка тоже смешная или сюрреалистичная, это двойной «вау»-эффект.
Сфокусироваться на визуале: «безумные» товары требуют яркого и смешного контента. Добавьте весёлые ролики, как кто-то использует этот товар, реакцию окружающих. Чем больше «вирусного» контента, тем быстрее он разлетится по соцсетям.
Делать упаковку креативной: люди часто покупают такие вещи на подарки. Если упаковка тоже смешная или сюрреалистичная, это двойной «вау»-эффект.
- Писать цепляющие описания: подчёркивайте, что это «фан», «чтобы развеселить друзей», «необычный подарок», «идеальный аксессуар для фоток в соцсетях».
Совет: часто на китайских сайтах такие товары стоят копейки, а у нас их можно продавать с наценкой в 2-3 раза, если подать их как «эксклюзивную редкость».
Где кроются риски?
Непредсказуемость спроса: товар может «взорвать» на пару месяцев, а потом интерес угаснет. Останутся залежи на складе.
Качество: бывает, что «забавная» штука сделана из дешёвого материала, люди жалуются: «После недели развалилась».
Качество: бывает, что «забавная» штука сделана из дешёвого материала, люди жалуются: «После недели развалилась».
- Нужна быстрая реакция: если пропустили пик тренда, остатки «модного» товара могут стать никому не нужны.
Почему визуальный контент особенно важен для безумных товаров?
Люди не понимают, как использовать или носить нелепую вещь, пока не увидят в действии. Нужны яркие фото, забавные видео.
Смех и «вау»-эффект — это эмоции, которые лучше всего передаются через визуал. Сухой текст «это смешная подушка» не цепляет, а вот ролик, где человек обнимает гигантскую подушку-ногу, — да.
Смех и «вау»-эффект — это эмоции, которые лучше всего передаются через визуал. Сухой текст «это смешная подушка» не цепляет, а вот ролик, где человек обнимает гигантскую подушку-ногу, — да.
- Соцсети: короткие вирусные ролики (Reels, TikTok) могут поднять товар в топ за несколько дней.
Примеры «безумных» товаров, которые «выстрелили»
Убегающий будильник: тысячи отзывов, люди покупают, чтобы заставить себя встать.
Подушка-обнимашка с мускулистой мужской рукой: дико смешно, но бьёт рекорды в подарках на 8 Марта.
«Утконосы» (тапочки уток): Instagram заполонили фотки, как люди гуляют в них по дому.
Подушка-обнимашка с мускулистой мужской рукой: дико смешно, но бьёт рекорды в подарках на 8 Марта.
«Утконосы» (тапочки уток): Instagram заполонили фотки, как люди гуляют в них по дому.
Автоматическая «коробка-рука», закрывающая сама себя при открытии — чисто ради «прикольного» видео в соцсети.
Заключение: «А может, и вам стоит рискнуть?»
Если вы любите эксперимент и не боитесь, что товар может «сгореть» после хайпа, безумные товары — отличная возможность:
- Выделиться среди однообразных предложений;
- Привлекать аудиторию, которая покупает ради веселья;
- Делать вирусный контент, который разлетается по TikTok и Instagram;
- Заработать быструю прибыль, если вы успели первым словить «волшебный» тренд.
Предупреждение: это не стабильный бизнес, а скорее «хайп на мгновении». Тенденции меняются быстро, качество и логистика должны быть под контролем, иначе возвраты вас загубят.
- Но если вы готовы «играть» с креативными идеями, смело врывайтесь в мир мемов и нелепых товаров. Главное — заранее подумайте, как вы будете снимать крутой контент и оборачивать всю эту «дичь» в незабываемую историю. Ведь зачастую люди платят не за «вещь», а за эмоцию, которой она заряжена.
«Ваш ход!»
- Видели ли вы крутой «безумный» товар, который взорвал рынок?
- Покупали сами что-нибудь странное «ради прикола»? Признавайтесь!
- Готовы ли вы вложиться в хайп? Или предпочитаете «серьёзные» товары?
Пишите в комментариях! Я, Романова Наталия, обожаю, когда к нам приходят клиенты со смешными идеями и говорят: «Сделайте вирусные ролики, чтобы все говорили о нашем товаре!». Иногда именно на такой «сюрреалистичной» волне люди делают свой первый миллион. Кто знает, может, у вас тоже получится?